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净水市场是一个美丽的陷阱?

发布时间:2017-10-13 

  净水器进入国内市场已有二十多年,可是城镇综合占有率还不到10%。面对这样的占有率,是哪些因素导致这种现象?以下是综合市场总结的几个观点公大家参考!

  1不知道(影响权重40%)

  作为从事净水市场工作的我们,每时每刻都在收集关于AG游戏网站的信息和接触关注AG游戏网站的人,我们自己确实觉得AG游戏网站很严重,很需要净水设备。   

  但是净水市场有两个圈子,一个是我们这些从事净水市场工作的,对自来AG游戏网站了解的比较清楚,一个是以上述人群为主的另外一个圈子,大部分不知道自来AG游戏网站。

  2自我感觉或者习惯(影响权重25%)

  习惯1:大多数人保持了对自来水的信任,还以为现在的自来水与三十年前一样,尽管实际上不是。

  习惯2:大多数人仍然把水烧开喝作为健康的最好保障,尽管里面的重金属、有机物污染不能靠烧开来解决。

  习惯很顽固,不是一时半会能解决的,除非在未来的某段时期发生了很多的与AG游戏网站相关的重大疾病。

  3理念(影响权重15%)

  大多数人不太关注此事,核心因素是除了上述的两个原因外,实际上喝了现在的自来水明天或者明年也不会生什么病,这种隐性的、滞后的影响不在他们的日常思维考虑之列。

  对健康的不太关注,导致了他们暂时根本不会去考虑购买净水设备。

  4麻烦(影响权重10%)

  安装需要一定条件,还需要专业人员来长期售后,经常有麻烦,最主要的是性能不好、出了故障、事故没人管,上世纪末有很多净水器厂家、商家卖了设备就出现了这些问题,坑了一批人,至今还有很大的负面影响,不信任引起的怕麻烦思想。

  5专业(影响权重10%)

  从业人员的不专业,没有经过专业、系统的培训,大多是厂家提供的销售话语,这就导致了销售过程中有的说不清楚、有的夸大其词,消费者感觉不客观、觉得很难相信你所说的,最后,干脆就不买了。

  上述权重的分配从整体市场来考虑,很乐观地估计未来三---五年内,净水产品的城镇家庭综合普及率会达到30%以上。

  谁能坚持到有收获的时候,取决于你是否领先于别人在最早的时间内解决了上述问题。或者说,结合你自身的优势,找到了在局部区域切入市场的独特思路与角度。

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